„Mistral AI“ nėra Europos „OpenAI“, ir tai yra didžiausias jos pranašumas

Nors stebėtojai dažnai vadina „Mistral AI“ Europos „OpenAI“, šis palyginimas yra iš esmės klaidingas. Paryžiuje įsikūrusi įmonė pastaruosius trejus metus kūrė verslo modelį, kuris visiškai nepanašus į vartotojams skirtą pokalbių robotų milžiną iš San Fransisko. „OpenAI“ nori būti pagrindiniu asistentu jūsų išmaniajame telefone. „Mistral“ siekia tapti nematomu Europos vyriausybių, sunkiosios pramonės ir suverenios infrastruktūros pagrindu.

Šis skirtumas tampa vis aktualesnis, griežtėjant pasaulinėms technologijų linijoms. Po pastarųjų JAV vyriausybės direktyvų, dėl kurių konkurentė „Anthropic“ išjungė savo naujausius modelius, technologijų, esančių už JAV ar Kinijos kontrolės ribų, paklausa šoktelėjo iki dangaus. „Mistral“ pozicionuoja save kaip atsakymą į šią paklausą, siūlydama dirbtinio intelekto tiekimą, kuris nepriklauso nuo užsienio „išjungimo jungiklio“.

Tyrimų sunkiasvoriai už prekės ženklo

„Mistral“ pradėjo nuo kilmės, kuri iškart patraukė pasaulinės technologijų bendruomenės dėmesį. Įmonė turi tris įkūrėjus, kurie anksčiau dirbo aukščiausio lygio JAV technologijų tyrimų centruose Paryžiuje. Generalinis direktorius Arthur Mensch yra buvęs „Google DeepMind“ tyrėjas, o technologijų vadovas Timothée Lacroix ir vyriausiasis mokslininkas Guillaume Lample atėjo iš „Meta“ DI tyrimų skyriaus.

Šie įkūrėjai atsinešė ne tik techninių įgūdžių; jie atsinešė specifinę filosofiją, kaip dalijamasi programine įranga. Jie įkūrė įmonę 2023 m. gegužę ir greitai pritraukė 113 mln. dolerių pradinį finansavimą, kuris tuo metu buvo didžiausias pradinis etapas Europos istorijoje. Skirtingai nei jų kolegos iš Amerikos, kurie savo receptus laikė paslaptyje, „Mistral“ komanda anksti išgarsėjo išleidusi pirmuosius modelius pagal atvirąsias licencijas. Tai leido kūrėjams pamatyti vidinį sistemos veikimą – toks žingsnis iškart sukūrė pasitikėjimą Europos startuolių ekosistemoje „Station F“ ir už jos ribų.

Sekant „Palantir“ strategija

Norėdami suprasti, kodėl „Mistral“ klesti, nors turi mažiau lėšų nei „OpenAI“, pažvelkite į jos klientų pritraukimo strategiją. Įmonė laikosi to, ką pramonės analitikai vadina „Palantir“ strategija. Užuot tiesiog pardavinėjusi kasmėnesinę pokalbių roboto prenumeratą, „Mistral“ siunčia inžinierius dirbti tiesiogiai didelėse korporacijose ir vyriausybinėse agentūrose.

Šie inžinieriai padeda organizacijoms įsidiegti DI ir pritaikyti jį konkretiems, didelės svarbos naudojimo atvejams. Štai kodėl matote „Mistral“ bendradarbiaujant su Prancūzijos kariuomene, laivybos milžine CMA CGM ir Vokietijos gynybos technologijų startuoliu Helsing. Tai nėra įmonės, ieškančios kūrybinio rašymo įrankio; tai organizacijos, kurioms reikia saugaus, vietinio jautrių duomenų apdorojimo. Įsitvirtindama šių pramonės šakų veikloje, „Mistral“ daro savo technologiją sunkiai pakeičiamą.

Šis požiūris atsispindi ir įmonės finansiniame augime. 2024 m. pradžioje „Mistral“ pranešė apie 20 mln. dolerių metines pasikartojančias pajamas. Iki 2025 m. vasario šis skaičius šoktelėjo iki 400 mln. dolerių. Dabartiniais skaičiavimais, įmonė šiais metais turėtų viršyti 1 mlrd. dolerių pajamas. Šis augimas įvyko įmonei išlaikant palyginti nedidelį darbuotojų skaičių, ypač lyginant su tūkstančiais darbuotojų „Google“ ar „Meta“.

Suverenaus DI debesies kūrimas

Reikšmingiausias „Mistral“ strategijos pokytis yra posūkis link techninės įrangos ir infrastruktūros. Suverenitetas priklauso ne tik nuo to, kas rašo kodą; jis priklauso nuo to, kur gyvena duomenys ir kokie lustai apdoroja informaciją. „Mistral“ šiuo metu investuoja 4 mlrd. eurų į strategiją kurti specializuotus duomenų centrus Prancūzijoje ir Švedijoje.

Šių metų pradžioje įmonė įsigijo infrastruktūros startuolį „Koyeb“, kad paspartintų šį perėjimą. Tikslas – sukurti tikrą DI debesį, kuris leistų Europos įmonėms naudoti pažangius modelius, jų duomenims niekada nepaliekant žemyno. Tai tiesioginis atsakas į Europos lyderių, tokių kaip Emmanuelis Macronas, kuris palaiko „Mistral“ kaip pramoninės nepriklausomybės įrankį, jaučiamą nerimą.

Užkulisiuose „Mistral“ netgi tiria galimybę kurti savo lustus. Nors šiuo metu ji pasikliauja partneryste su „Nvidia“, Arthur Mensch pareiškė, kad nuosava silicio gamyba yra logiškas kitas žingsnis. Tai užbaigtų vertikalią įmonės integraciją – nuo matematinių tyrimų iki fizinės įrangos.

Plati specializuotų modelių šeima

„Mistral“ netiki universaliu modeliu. Įmonė sukūrė įvairiapusį portfelį – nuo masyvių mąstymo sistemų iki mažų modelių, veikiančių vietiniuose įrenginiuose.

Šią vasarą planuojamas išleisti modelis toliau mažina našumo atotrūkį tarp Europos ir Amerikos DI. Tikimasi, kad šis naujas modelis bus su atviraisiais svoriais, o tai reiškia, kad kūrėjai galės atsisiųsti modelį ir paleisti jį savo serveriuose. Daugeliui įmonių tai yra didžiausia saugumo savybė, nes ji užtikrina, kad jų nuosavybiniai duomenys niekada nepasieks „Mistral“ serverių ar viešojo interneto.

Perėjimas nuo skolų prie strateginių partnerysčių

„Mistral“ finansavimo istorija primena pasaulinės galios struktūros žemėlapį. Nors įmonė pradėjo nuo tradicinio rizikos kapitalo iš tokių įmonių kaip „Andreessen Horowitz“ ir „Lightspeed“, jos pastarieji etapai yra strategiškesni. 2025 m. rugsėjo mėn. „Series C“ etapui vadovavo ASML – Nyderlandų įmonė, gaminanti mašinas, reikalingas pažangiems mikročipams gaminti.

Ši partnerystė su ASML yra ypač iškalbinga. Ji perkelia DI iš interneto paieškos srities į pramoninės gamybos sritį. ASML naudoja „Mistral“ modelius savo gamybos ir tyrimų operacijoms optimizuoti. Susivienydama su įmonėmis, kurios tiesiogine prasme kuria šiuolaikinio pasaulio techninę įrangą, „Mistral“ užsitikrina vietą pasaulinėje tiekimo grandinėje.

Nepaisant šio didžiulio pinigų antplūdžio ir vertinimo, siekiančio 23 mlrd. dolerių, įmonė išlieka susikoncentravusi į galimą pirminį viešąjį akcijų siūlymą, o ne į pardavimą. Arthur Mensch atvirai kalba apie nepriklausomybės išlaikymą, net kai sklando gandai apie tokių įmonių kaip „Apple“ susidomėjimą. Pardavimas JAV įmonei greičiausiai sukeltų reguliavimo institucijų įsikišimą Prancūzijoje, atsižvelgiant į „Mistral“, kaip nacionalinės technologinio suvereniteto lyderės, statusą.

Ką tai reiškia jūsų skaitmeniniam gyvenimui

Vidutiniam vartotojui „Mistral“ sėkmė gali būti nematoma naujoje programėlės piktogramoje pagrindiniame ekrane. Vietoj to, šios technologijos poveikį pajusite per paslaugas, kuriomis naudojatės kasdien. Kai jūsų bankas naudoja saugesnį, vietinį DI sukčiavimui aptikti arba kai jūsų vietos valdžia supaprastina viešąsias paslaugas per iniciatyvą „DI piliečiams“, „Mistral“ tikriausiai yra tas variklis, kuris skatina šiuos patobulinimus.

Praktiškai kalbant, „Mistral“ atstovauja pasirinkimą. Ji siūlo alternatyvą kelių Silicio slėnio korporacijų centralizuotai kontrolei. Jei jums rūpi, kur apdorojami jūsų duomenys arba kokią įtaką viena šalis turi įrankiams, kuriuos naudojate darbui, „Mistral“ augimas yra teigiamas poslinkis skaitmeninės įvairovės link.

Galiausiai „Mistral“ įrodo, kad DI tampa preke. Kaip kiekvienai šaliai reikia patikimo elektros ar švaraus vandens tiekimo, taip kiekvienai šiuolaikinei ekonomikai dabar reikia saugaus ir įperkamo intelekto tiekimo. Susitelkdamas į infrastruktūrą ir pramoninį šios technologijos pritaikymą, Prancūzijos startuolis užsitikrina, kad išliks būtina komunalinė paslauga, o ne tiesiog dar vienas madingas pokalbių robotas.

Šaltiniai: „Mistral AI“ oficialūs pranešimai, CNBC, „Bloomberg Market Data“, „Crunchbase“, vieši Arthur Mensch pareiškimai „LinkedIn“.