Pinterest vs ChatGPT : Pourquoi le PDG Bill Ready mise sur le volume de recherche visuelle

À la suite d'un rapport sur les résultats du quatrième trimestre qui a laissé Wall Street sur sa faim, le PDG de Pinterest, Bill Ready, a adopté une position défensive peu conventionnelle. Plutôt que de se concentrer uniquement sur le manque à gagner, Ready a orienté la conversation vers une métrique que peu attendaient : le volume de recherche. Plus précisément, il a positionné Pinterest comme un titan de la découverte qui dépasse actuellement le chatbot IA le plus célèbre au monde, ChatGPT.

Selon Ready, des données tierces indiquent que Pinterest facilite environ 80 milliards de recherches par mois. En comparaison, ChatGPT — la puissance de l'IA générative qui a redéfini le paysage technologique — en enregistre environ 75 milliards. Bien que la comparaison puisse sembler disproportionnée, elle souligne une tentative stratégique de recadrer Pinterest non seulement comme une plateforme de médias sociaux, mais comme un moteur de recherche fondamental pour l'ère visuelle.

La bataille des barres de recherche

Pour comprendre pourquoi Pinterest fait cette comparaison, nous devons examiner la nature même de la recherche. Pendant des années, Google a détenu un quasi-monopole sur le concept de « recherche sur le web ». Aujourd'hui, ce paysage est fragmenté. Les utilisateurs vont sur Amazon pour chercher des produits, sur TikTok pour chercher des tendances, et sur ChatGPT pour chercher des réponses complexes ou pour du brainstorming créatif.

Pinterest occupe une niche unique dans cet écosystème. C'est un moteur de découverte visuelle. Lorsqu'un utilisateur tape « salon moderne du milieu du siècle » dans Pinterest, il ne cherche pas une définition Wikipédia ou un résumé conversationnel de l'histoire du mobilier. Il cherche de l'inspiration qui mène à l'action. La revendication de Ready de 80 milliards de recherches suggère que malgré l'engouement pour l'IA, le désir humain de curation visuelle reste une mine d'or massive et inexploitée.

Clics vs Conversations

L'une des statistiques les plus révélatrices partagées par Ready était la mention de 1,7 milliard de clics mensuels. C'est le « fossé » que Pinterest espère construire contre l'IA générative. Alors que ChatGPT est excellent pour fournir des réponses immédiates dans une interface de chat, il maintient souvent l'utilisateur au sein de son propre écosystème. C'est ce qu'on appelle parfois la « recherche zéro clic ».

Pinterest, à l'inverse, est conçu pour être un tremplin. Ses 1,7 milliard de clics représentent des utilisateurs passant de l'inspiration vers des sites web externes, des détaillants et des blogs. Pour les annonceurs et les créateurs, cette distinction est vitale. Une recherche sur Pinterest est souvent le précurseur d'un achat, tandis qu'une recherche sur ChatGPT pourrait simplement être la fin d'une curiosité.

Pourquoi le manque à gagner a-t-il eu lieu ?

Si le volume de recherche est si élevé, pourquoi Pinterest a-t-il manqué ses objectifs de revenus ? Le décalage réside généralement dans l'efficacité de la monétisation. Avoir des milliards de recherches est un succès de « haut de tunnel », mais convertir ces recherches en impressions publicitaires de haute valeur est l'endroit où la plateforme a eu du mal par rapport à des géants comme Meta ou Google.

Les analystes suggèrent que bien que les utilisateurs de Pinterest aient une intention élevée, la plateforme est encore en train de peaufiner sa technologie d'achat. La transition entre « regarder une épingle » et « acheter le produit » doit être sans friction. L'accent mis par le PDG sur le volume de recherche est probablement un signal envoyé aux investisseurs pour dire que l'audience est là — la tâche consiste maintenant simplement à mieux récolter la valeur de ces 80 milliards de requêtes.

La stratégie d'intégration de l'IA

Ce serait une erreur de voir cela comme Pinterest contre l'IA. En réalité, Pinterest investit massivement dans l'IA pour alimenter ses moteurs de recommandation. Les 80 milliards de recherches sont traitées par des modèles de vision par ordinateur sophistiqués qui comprennent les qualités esthétiques d'une image, et pas seulement les balises textuelles qui lui sont associées.

En se comparant à ChatGPT, Pinterest affirme qu'ils sont un type différent d'entreprise d'IA. Alors que ChatGPT se concentre sur les grands modèles de langage (LLM), Pinterest est sans doute le leader des grands modèles graphiques — prédisant ce que vous voulez voir en fonction des motifs visuels de ce que vous avez aimé auparavant.

Conseils pratiques pour les marques et les créateurs

Alors que le paysage de la recherche évolue, la rivalité entre le texte génératif et la découverte visuelle offre plusieurs leçons pour la stratégie numérique :

• Diversifiez votre présence sur les moteurs de recherche : Ne comptez pas uniquement sur le SEO pour Google ou les LLM. Si votre produit est visuel (mode, décoration intérieure, bricolage), les 80 milliards de recherches de Pinterest représentent une opportunité de découverte massive.
• Optimisez pour l'intention : Les utilisateurs de Pinterest sont souvent dans la phase de « considération ». Adaptez le contenu pour qu'il soit utile et aspirationnel plutôt que purement transactionnel.
• Surveillez le taux de clic : À mesure que les moteurs de recherche IA s'orientent vers la fourniture de réponses directes, les plateformes qui privilégient les clics sortants (comme Pinterest) deviennent plus précieuses pour générer du trafic web réel.
• Les métadonnées visuelles comptent : Pour capturer une part de ces 80 milliards de recherches, assurez-vous que vos images sont de haute qualité et balisées avec des mots-clés descriptifs et pertinents que les modèles de vision IA peuvent facilement catégoriser.

Perspectives d'avenir

La comparaison audacieuse de Bill Ready rappelle que les « guerres de la recherche » sont loin d'être terminées. Alors que ChatGPT a capturé l'imagination du monde, Pinterest parie sur l'idée qu'une image vaut toujours mille mots — et potentiellement, des milliards de dollars en revenus publicitaires. La capacité de Pinterest à transformer son volume de recherche supérieur en résultats financiers supérieurs sera le récit clé à suivre au cours du prochain exercice financier.

Sources

• Pinterest Investor Relations: Q4 Earnings Reports
• Market Analysis: Third-party search volume data (SimilarWeb/Comscore)
• TechCrunch: Analysis of Pinterest's Visual Search Pivot
• Bloomberg Technology: Interview with CEO Bill Ready