Pinterest против ChatGPT: почему генеральный директор Билл Реди делает ставку на объем визуального поиска

После отчета о доходах за четвертый квартал, который оставил Уолл-стрит в ожидании большего, генеральный директор Pinterest Билл Реди занял нетрадиционную оборонительную позицию. Вместо того чтобы сосредоточиться исключительно на нехватке прибыли, Реди перевел разговор на метрику, которой мало кто ожидал: объем поиска. В частности, он позиционировал Pinterest как титана открытий, который в настоящее время опережает самого известного в мире ИИ-чатбота — ChatGPT.

По словам Реди, сторонние данные указывают на то, что Pinterest обеспечивает около 80 миллиардов поисковых запросов в месяц. Для сравнения, ChatGPT — гигант в области генеративного ИИ, переопределивший технологический ландшафт, — фиксирует около 75 миллиардов. Хотя такое сравнение может показаться сопоставлением «яблок с апельсинами», оно подчеркивает стратегическую попытку представить Pinterest не просто как социальную сеть, а как фундаментальную поисковую систему для визуальной эпохи.

Битва поисковых строк

Чтобы понять, почему Pinterest проводит такое сравнение, нужно взглянуть на саму природу поиска. В течение многих лет Google удерживал почти полную монополию на концепцию «поиска в Интернете». Сегодня этот ландшафт фрагментирован. Пользователи идут на Amazon для поиска товаров, в TikTok — за трендами, а в ChatGPT — за сложными ответами или творческим мозговым штурмом.

Pinterest занимает уникальную нишу в этой экосистеме. Это система визуального поиска. Когда пользователь вводит «гостиная в стиле модерн середины века» в Pinterest, он не ищет определение в Википедии или краткую историю мебели в разговорном стиле. Он ищет вдохновение, которое ведет к действию. Утверждение Реди о 80 миллиардах поисковых запросов говорит о том, что, несмотря на хайп вокруг ИИ, человеческое стремление к визуальному курированию остается огромной, неиспользованной золотой жилой.

Клики против диалогов

Одной из самых показательных статистических данных, которыми поделился Реди, было упоминание о 1,7 миллиарда ежемесячных кликов. Это тот самый «защитный ров», который Pinterest надеется построить против генеративного ИИ. В то время как ChatGPT отлично справляется с предоставлением немедленных ответов в интерфейсе чата, он часто удерживает пользователя внутри собственной экосистемы. Это иногда называют «поиском с нулевым кликом».

Pinterest, напротив, создан для того, чтобы быть трамплином. Его 1,7 миллиарда кликов представляют собой пользователей, переходящих от вдохновения к внешним веб-сайтам, ритейлерам и блогам. Для рекламодателей и создателей контента это различие жизненно важно. Поиск в Pinterest часто является предвестником покупки, тогда как поиск в ChatGPT может быть просто концом любопытства.

Почему произошел недобор выручки

Если объем поиска так велик, почему Pinterest не достиг своих целей по выручке? Разрыв обычно кроется в эффективности монетизации. Миллиарды поисковых запросов — это успех «верхней части воронки», но конвертация этих запросов в высокоценные рекламные показы — это то, в чем платформа испытывает трудности по сравнению с такими гигантами, как Meta или Google.

Аналитики предполагают, что, хотя пользователи Pinterest имеют высокие намерения, платформа все еще совершенствует свои технологии покупок. Переход от «просмотра пина» к «покупке продукта» должен быть бесшовным. Акцент генерального директора на объеме поиска, вероятно, является сигналом инвесторам о том, что аудитория есть — теперь задача состоит в том, чтобы лучше извлекать выгоду из этих 80 миллиардов запросов.

Стратегия интеграции ИИ

Было бы ошибкой рассматривать это как противостояние Pinterest и ИИ. На самом деле Pinterest активно инвестирует в ИИ для работы своих рекомендательных систем. 80 миллиардов поисковых запросов обрабатываются сложными моделями компьютерного зрения, которые понимают эстетические качества изображения, а не только текстовые теги, связанные с ним.

Сравнивая себя с ChatGPT, Pinterest утверждает, что они являются ИИ-компанией другого типа. В то время как ChatGPT фокусируется на больших языковых моделях (LLM), Pinterest, пожалуй, является лидером в области больших графических моделей — предсказывая, что вы хотите увидеть, основываясь на визуальных паттернах того, что вам нравилось раньше.

Практические выводы для брендов и авторов

По мере изменения ландшафта поиска соперничество между генеративным текстом и визуальным поиском дает несколько уроков для цифровой стратегии:

• Диверсифицируйте присутствие в поиске: Не полагайтесь только на SEO для Google или LLM. Если ваш продукт визуален (мода, домашний декор, DIY), 80 миллиардов поисковых запросов Pinterest представляют собой огромную возможность для открытия.
• Оптимизируйте под намерения: Пользователи Pinterest часто находятся на стадии «рассмотрения». Адаптируйте контент так, чтобы он был полезным и вдохновляющим, а не чисто транзакционным.
• Следите за кликабельностью: По мере того как поисковые системы на базе ИИ движутся к предоставлению прямых ответов, платформы, которые отдают приоритет исходящим кликам (такие как Pinterest), становятся более ценными для привлечения реального веб-трафика.
• Визуальные метаданные имеют значение: Чтобы получить долю от этих 80 миллиардов поисковых запросов, убедитесь, что ваши изображения высокого качества и помечены описательными, релевантными ключевыми словами, которые модели ИИ-зрения могут легко классифицировать.

Взгляд в будущее

Смелое сравнение Билла Реди — это напоминание о том, что «поисковые войны» еще далеки от завершения. Пока ChatGPT захватывает воображение мира, Pinterest делает ставку на идею о том, что картинка по-прежнему стоит тысячи слов — и, потенциально, миллиардов долларов рекламной выручки. Сможет ли Pinterest превратить свой превосходный объем поиска в превосходные финансовые результаты, станет ключевой темой для наблюдения в предстоящем финансовом году.

Источники

• Pinterest Investor Relations: Q4 Earnings Reports
• Market Analysis: Third-party search volume data (SimilarWeb/Comscore)
• TechCrunch: Analysis of Pinterest's Visual Search Pivot
• Bloomberg Technology: Interview with CEO Bill Ready